梁博君讲了一个他当年探听别家项目信息的做法。
前些年,cs公司收到了肯尼亚一家业主发来的投标邀请。这家业主是一家投资运营酒店的当地公司,投资一千多万美元新建一处度假村。当时梁博君负责cs公司东非片区,接到这个邀请之后,立刻派人去和业主接触,带回来一整套的投标资料。
业主邀请了五家工程公司投标,都是国际上有名的企业。这种做法在业内很常见,但是梁博君发现了一个疑点。招标材料里有一条,能够提供卖方融资的投标人获得加分,而招标材料里却没有任何材料来说明这个项目如何还款。
这种模糊不清的文字,必须要求业主澄清。于是梁博君让人发函给业主,要求提供有关融资的材料。
其它几家公司也做了同样的事情。但是,业主的回复很简单:请参照招标材料。
这就郁闷了。于是梁博君让人开始调查业主的情况。表面上,业主在东非经营了好几家酒店,业务都还不错。可是,业主是一家家族企业,财务报表从来都是不审计的,而且报表非常不规范,各种矛盾错漏。
这么一个项目,竞争不激烈,而且从预算上看利润非常不错。梁博君舍不得就此放过,于是开始想办法了解业主的真实情况。
梁博君找了一个国内也是做旅游业的朋友,邀请他到肯尼亚,假装成要在东非做酒店投资,接待华国来的游客。然后,梁博君安排这个人通过当地的旅游部门找到了业主,表示要投资,以后发展成一个针对华国人的度假村。
如果业主的资金情况好,或者这个度假村的投资回报好,家族企业不会想引入别的投资方;反之,则有可能要引入投资方来共担风险。
业主非常爽快地答应了,拿出了度假村项目的研究材料供分析。材料里面就有业主公司的真正经营情况信息,甚至有银行流水这样的原始资料。
梁博君说道:“以投资者的身份,最能获得业主的真实信息。如果接受新的投资者,这已经说明了这个项目有风险,业主需要人来共担风险。后来我多次用过类似的方法,我发现在别的地方这种方法不一定好使,但是在非洲每次都能拿到真材实料。当然有一个前提,就是你自己必须证明是一位有实力的投资方。”
“那个度假村项目你们后来怎么处理了?”侯永胜很好奇,想知道梁博君当年的判断是否符合实际情况。
梁博君叹口气,说道:“白花钱了!我们后来放弃了那个项目,别的公司中标了,没有做卖方融资就中标了。在蒙巴萨的海边,现在还可以看到那个烂尾的工地,十几年了,钢筋都锈没了!”
“规避了风险,这个钱花得值。”日尔科夫说道,“你们cs公司能够业务遍布全球,果然是有原
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