在陈零的介绍下,cs公司和德胡切公司达成协议,由德胡切公司向cs公司提供进口货物的卸货、清关、配送一系列服务。
由于不同货物有不同的计量单位,所以这其中的价格组成比较复杂。大概地说,在卸一艘船的期间,cs公司每天得向德胡切公司支付两万美元费用。
这个价格看似很高,但是双方经过十几分钟的谈判就确定下来了。冯总后来还表扬毛总人脉广,给公司带来很大的好处。
唯一让冯总不满意的,是德胡切公司提出要作为cs公司在阿尔及利亚的独家物流合作伙伴。这让冯总对陈零也有不满,他猜测陈零从中获利太多,过分了。
德胡切公司提出排他性要求后,cs公司当然不能答应,那等于把生命线放在别人手中。经过谈判,德胡切公司放弃了这一条,同时取消了给cs公司的价格优惠。
陈零也参与了谈判,他劝说cs公司接受这个排他性合作,获得价格优惠,同时建议德胡切公司把这个范围控制在阿尔及尔港口,这样对双方都有利。
冯总还是没有接受这个条件。他认为,无论如何不能把这么重要的事情放在一家单位手里,价格高一点就高一点。
陈零无奈,反正钱多不咬手。他知道,在阿尔及尔这个港口,cs公司没有选择的余地。
这天,德胡切亲自来到安洋集团的营地门口,等待陈零。
陈零特意穿戴得整整齐齐,和老梁说了一声,就跟德胡切一起去阿尔及尔港口公司。
德胡切请陈零去港口公司,见证港口公司授予德胡切公司远洋货轮独家驳运权。
港口公司在一座五层高的白色楼房内。楼房是法国殖民时期盖的,欧式风格,里面重新装修过,配了全新的空调、电梯。
在陈零去过的政府部门里面,港口公司的办公条件是最好的之一,可见这家单位不差钱。
按照规矩,德胡切和陈零用证件换取访客吊牌,坐电梯直上五楼。然后到港口公司的pdg——董事长兼总经理——的秘书办公室,请求见面。
秘书办公室里面有三位秘书,带头的是一位戴头巾、戴眼镜的妇女,看上去一副大学教授的模样。陈零估计她有五十岁了。
大学教授模样的秘书把德胡切和陈零领到一个房间,里面已经坐着五六个人,各个穿戴整齐,等着见港口公司老大。
随后,有服务人员进来问德胡切和陈零喝什么,咖啡还是茶?两人各自点了一个咖啡和茶。
屁股还没有坐热,大学教授模样的秘书推门而入,对德胡切说到:“先生,有请。”
德胡切毫不感到意外,带着陈零,在众人羡慕地眼光中除了等候室。
pdg的办公室门开着,门边站着一位五十来岁的男子,蓄着厚厚的八字胡,身穿一件咖啡色西服。
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