金融市场上,有两拨人,一拨是借钱的,一拨是有钱的。金融机构,便是中介。
中介也分两种,一种是信息中介,一种是信用中介。
信息中介,只收取顾问费。比如,A平台需要融资,B客户手里有钱。只为双方牵线搭桥,至于业务能不能成,与信息中介无关。
信用中介,则是提供信用担保。比如,A平台和B客户认识后,B客户不放心,不敢投资。这时,信用中介C站出来,让B客户将钱给C,C再将钱借给A平台。如果A平台不还钱,信用中介C负责将钱还给客户B。
所以,信用中介和信息中介的差别很大。
银行,便是信用中介。信托公司,资金池类信托,也属于信用中介。单一项目产品,按照资管新规的要求,是必须要打破刚性兑付,算是信息中介。但问题是,没有一家信托公司敢这么做!
原因很简单,一旦打破刚性兑付,会失去客户的信任,会失去市场。
所谓金融机构,是一边融资,一边投资。融资断裂,比投资风险的问题更严重。
国家对P2P、互联网金融行业的整顿,也是源于此。ZF希望,这些机构做信息中介,别给客户的资金做担保。但问题是,客户也不傻,没有平台担保,傻子才投资。所以,P2P和互联网金融平台,都做成了信用中介。
做信用中介也没问题,但缺乏监管,底层资产又差,风控形同虚设,做着做着,都变成了旁氏骗局。借新还旧,几乎成为必然。因为坏账太多。而处理坏账的唯一方式,是拿真金白银往里填。
谁舍得?
在二十世纪初,四大行都经过了技术性破产,就是因为不良太多。所以,四大不良资产公司横空出世,说白了,ZF兜底。
P2P或互金公司ZF会兜底吗?当然不可能!
所以,远大信托齐州财富中心的工作,由两部分组成。第一,也是最重要的部分,卖信托产品,属于融资。第二,找投资标的,给城投或企业融资,属于投资。一般来说,只要是城投或TOP50的地产公司,符合条件,总部都会通过。
正常来讲,找人借钱,借钱的人是弱势群体,得客客气气的。但这条规则,在城投这里是失效的。他们虽然是融资方,但依托ZF信用,额度又有限,给谁不给谁,自然需要做工作。
至于如何做工作,自然是仁者见仁,智者见智了!
刘小夏还发现了一个现象,在招聘市场上,信贷经理一大堆,优秀的理财顾问却非常稀缺。
在工作中也是如此。比如卞佳妮和蒋岑岑,资源非常强。不但能做理财,联系各地城投也是轻而易举。而杨星呢,资源一般。所以,他会找卞佳妮等人合作,他负责跑腿干活,然后一起分钱。
其实杨星的工作强度也不大,多跑
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