三月份,刘小夏是充实又忙碌的。
东海集团、恒石钢铁、海德集团都认购了产品。海德集团是意外之喜,新增认购了三千万的盛诺基金。
经过一周多的准备。周六,在凯悦酒店,举办了‘盛唐财富私享会·高考志愿填报’。主推嘉宾,孙教授。
其实这种活动很简单,只要家长不挂断电话,就一个劲的介绍孙教授,鼓吹他的实力。孙教授拿钱办事,讲的也很卖力,一个半小时的时间,滔滔不绝。
唯一的瑕疵,家长人数比较少。五十人的会场,预计到场人数45人,实际到场人数23人。
孙教授讲完,家长们给予了热烈的掌声。然后,盛唐财富海外保险负责人赵琳总登台,开始讲解海外保险。
赵琳总履历很牛,持有CFA和FIA(保险精算师)证书。归国前,在加拿大的保险公司做精算工作。对保险产品的设计了如指掌。
然而,尴尬的一幕出现了,十余名家长,仿佛约好了一般,陆续离场。没有再回来。
赵琳总似乎没有受到影响,慷慨激昂的讲述着海外保险与国内保险的区别。
在刘小夏听来,主要有三点区别。
第一,美元资产!此时,很多人对人民币贬值和通货膨胀忧心忡忡,尤其是M2指标高居不下,凸显出配置美元资产的重要性。
或许,正如姜超所言,这不是一个比好的时代,而是一个比烂的时代。
第二,重疾险的保障范围更宽泛,理赔更及时!关于这一点,鉴于对国内保险了解不多,刘小夏持保留意见。但他听说过一些国内保险拒不赔付的案例。
第三,分红险的收益率更高。国内的分红险,投资方向受到了严格的限制,进而限制了收益率。而香江保险则不同,全球投资,复合收益率很可观。
活动成功吗?邀约客户前三名,熊少强5名,郑国栋、李帅4名,李占东3名,周玉莲、沈天艺2名,刘文静、王雨晨和孙悦悦各1名。
总结会上,张雅雅认为是成功的,她有些亢奋的说道:“这场活动,大获成功。为我们指明了方向,开辟了道路。以后,这样的活动要多搞,争取每周一场。快速蓄客,潜客数量多了,会越来越容易。”
刘小夏心里有些失望,第一,十多名客户的提前离场,让他感觉心很凉。第二,能否出单,能出几单,只有暑假才知道。
“我感觉,我的五个客户,能出两单海外保险。”熊少强非常乐观,笑着说道。
“海外保险只是获客的工具,我们的目标,是要让客户买信托和私募基金。”张雅雅看向王雨晨,“雨晨,你客户质量怎么样?”
王雨晨摇摇头,“一般,应该拿不出一百万。”
“没事,咱们抓紧准备下一场活动。做一场关于学习方法的讲座,怎么样?高一、高二的家
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