天气一天比一天寒冷,比天气更冷的,是刘小夏的心。
或许,自己不适合这个行业。
或许,自己应该放弃。
累,只是一方面。关键是受挫、受挫、受挫。辛苦攒下来的潜客,在第二次、第三次交流时,或许人家的态度又转变了。
但龚丽萍等人,每周都能出单。尤其是龚丽萍,上周出了一个三百万的大单。
为什么?自己明明也有不错的名单。为什么没有客户呢?
刘小夏想不明白。
每两周,有一次大例会,全营业部的人都会参加,营业部老总李明佳会给大家分析国内的宏观形势,股票走势。
“这次降准,超过了预期,QE正越来越近,这次释放的资金在万亿至万亿,将有助于降低实体经济的融资成本,缓解因外汇占款减少造成的流动性压力...”
李明佳每次的演讲都很精彩,国内、国际,股票研判,汇率走势,员工亲切的称他为佳哥。
李明佳很勤奋,也很喜欢分享,王凯是他的得力大将,他带着王凯他们一起炒外汇。
只是,让刘小夏疑惑的是,这些东西,和卖产品又有什么关系呢?虽然简信也在强调要卖创新产品,要卖股权产品,但实际情况是,90%的客户,依然购买十万起投的固定收益产品。
只有一些从银行跳槽来的员工,或者老员工,因为手里有客户资源,才能卖的出去百万起投的产品。
李明佳讲了一个多小时,刘小夏感觉收获很多。接下来,是上个月销冠孙莹莹的分享。
孙莹莹上个月做了一千多万的业绩。都是三百万的大单。
“...我刚从银行出来那会,也是不适应。我之前虽然在银行工作,但和客户的关系也不熟...关键是打电话的方式,不管你认不认识客户,你就说你之前在银行工作,这样能加强客户对你的认可度...”
孙莹莹的长相也有些土气,之前在招商银行工作。来简信的时间才半年。她传授的技巧是,不管和客户熟不熟,一定要装出很熟悉的样子。
刘小夏心里有些丧气,孙莹莹的客户电话是她们银行网点的精准电话,自己是学校家长的电话,没法比。
再说,孙莹莹毕竟和这些客户都见过面。
艹!早知道当初就应该去银行工作!干嘛要创业?这不是自己犯贱吗?
刘小夏愈发的懊恼。
冬天,郝兴旺和王世林也不再出去展页,主要是依托客户活动,进行老客户续存和转介绍。
刘小夏一个客户都没有,每次客户活动都负责杂务。
但刘小夏心里的疑惑也越来越多,他发现,其实简信的客户质量并不高,大部分都是老年人。即便是普通人,他也没觉着多有钱!
这是他的真实想法。
他最大的疑问是,三百万、一千万的大单,都是哪些人做的?为什么自己遇不到?
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