刘文静的客户姓陶,五十多岁,生活有钱有闲,喜欢摄影、爬山、聚会。还经常跟着刘文静练练瑜伽。
见面地点,是在客户家里。
刘小夏感觉戏很大,讲的非常认真。三阶财富模型、三讲(讲行业、讲公司、讲产品),一口气讲了一个多小时。
陶阿姨闲着也是闲着,听得津津有味,“小刘,你知道红金财富吗?你们公司和他们公司比,谁厉害?”
“阿姨,说真的,红金财富和我们,没有可比性。我们销售的所有理财产品,全部是正规金融产品。有备案,有监管,有托管。至于红金财富的产品,从合法性、正规性角度来讲,是不具备的...”,刘小夏也没有演绎,实话实说,将国内的监管体系讲述了一遍。
陶阿姨点点头,“可是,他们的注册资本,有15亿。你们的注册资本是多少?”
刘小夏拿出手机,点开企查查,说道:“阿姨,企业的注册资本,分为实缴和认缴。实缴,是实打实的出资。认缴,是只需要说个数,不需要出资。您看,红金财富的资本是认缴,实缴金额是零。”
“您再看盛唐财富,我们虽然是一个亿,但是实缴。您看我们的股东,晟丰集团,注册资本50亿,也是实缴。阿姨,我们持有基金销售牌照,属于代销理财。所有产品,都有托管。我们和P2P公司,严格意义上来讲,是两个行业。”
“阿姨,我打个比方,您随便开家公司。选择认缴,金额可以随便写。您写一百亿都没人管您。所以,这根本说明不了什么。真有实力的话,为什么不实缴呢?”
最了解对手的,一定是敌人。刘小夏针针见血,直指红金财富的软肋。其实,这也不是刘小夏故意为之,实在是对手破绽太多。只是客户不知道而已。
陶阿姨也不傻,毕竟是自己的血汗钱,她认真的看了又看,“如果是这样的话,红金财富这不是骗人吗?”
刘小夏也有些无奈,“阿姨,实事求是的讲,目前的财富管理行业,鱼龙混杂,太乱了。我们这样的正规机构,都被拖累了。”
“久诺财富呢?他们公司更大。”陶阿姨问道。
“阿姨,公司大的标准是什么?是人多吗?我来盛唐财富才半年,已经做了20亿的业绩。说实话,久诺财富齐州分公司两百多人,所有业绩加起来,还没有我一个人做的多。”
“比人数,我们盛唐财富不到一千员工,没办法和P2P公司比。但比募资量,我们一个员工,能顶P2P公司十个人,甚至一百个人。我们的客户,有原山银行、东山银行这样的城商行。有东县阿胶、晨曦纸业这样的上市公司。还有东海集团这样的国企。”
“财富管理公司,重中之重,应该是产品。恒远信托,是我们的兄弟公司,资产
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