化妆品行业每年要参加美容博览会,我们公司是每个人都可以在美博会上做业务谈客户的,我其实还挺会谈的,聊产品聊优势都能讲的头头是道,但就是一到后面成交,让别人拿钱出来,我就说不出口,再有就是,我分不清哪个是客户哪个是参展商,稀里糊涂的,但本身老板就是让我过去美博会找灵感的,我谈客户做个样子就行了,都对我完全没有期待。
我一直觉得这个成交,除了业务能力,运气很重要。我的属相是属于过小日子的人,没有偏财运的,是需要靠自己辛勤劳动获取报酬的,所以我就是到美博会那三天跟着大家凑热闹的。
我总说我运气不太好的,那种额外的钱我都拿不到。比如有一次,公司在外地年度旅游,聚餐时大家说让王总微信群里发红包给我们来抢,王总就开始发,每次别人都抢到十几块钱或几十块钱,我永远是最少的那个,不是几毛钱就是一两块钱,我越来越没有抢的兴致,王总看抢的多的那一两个人也运气太好,抢到很多了,于是说,从这次开始,谁抢到最多,就拿出抢到的两倍钱来发红包,大家都默默的不想当第一,我依然漫不经心的一点开,我是最多的那个,也就是说,我抢了20多块钱,我要拿出40多块钱来发红包,这个憋屈劲儿啊,气的我都要发飙了,本来想玩个开心,可抢了一晚上总共还没十块钱呢,还要赔钱?接下来几次我都是最多的那个,玩下去就一直赔钱,这个倒霉劲儿,去哪儿说理去
一直这样觉得自己运气不佳,当然,运气不佳,那就不去做任何需要靠运气的事情就可以了,我还可以靠自己的努力和自己的能力嘛,反正工作固定收入固定,能一直挺好的养活自己,一直也挺知足
美博会三天一般大家都很辛苦,早上六点多就要到公司集合,布展,打扫,还有业绩的压力,各种疲惫~累是很累,但我比较能从中找到乐趣,聊天是我的一大爱好,和形形色色的客户唠个嗑,到处溜达溜达看看各种新颖的设计,拍拍照片,第三天疯狂购物一下,玩的特别嗨~尤其第三天,每次撤展的时候大家都找不到我,因为我都在拼命的买买买,各种大促销,各种想象不到的价格,让我听的热血沸腾
大致喊价的规律就是:“原价350一套,现在150元一套,最后几套了!“十分钟后,120元一套,半个小时后,
100元一套……再有就是低价产品,比如十块钱一支的护手霜:”20块钱三个,20块钱三个….“十五分钟后,还是那个产品:“15块钱三个,15块钱三个,15块钱三个了…..”又十五分钟后,那个产品又便宜了:“10块钱三个,10块钱三个,10块钱三个了…
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