杨瑞给出了公司能接受的底价,同时也给出了卖给代理商的建议价。在这个区间内,就是可供李帅自由支配的折扣点。这个折扣点的总价,高达七百。
看起来七百并不多,但要知道一个城市的总代理,所需要的机器量是要用百台为计数单位的。
之所以杨瑞会给出这么大的区间价格,也是为了方便销售在跟代理商谈判的过程中,能有更大的空间和回环的余地。
如果给的少了,三言两句就探到底,对于销售来说是很难受的。
杨瑞本来也是做销售出身,他深知公司政策的重要性,给的越宽松,对业务来讲难度也就会随之越低,成功率也会越高。
当然,为了激励销售,瑞和的政策就是若是高于公司底价出售的娃娃机和绒毛玩具,业务人员可以提超出价格的50%。
这是保证公司利益的同时,也给销售人员的激励。
但是,李帅却觉得,这超出的部分,都给他自己才是最合适的。
他是这么想的,也是这么做的。
利用他自己的优势,这大半年的时间内,李帅所拓展的这些代理商从来没有底价拿过瑞和的机器。
最低的,也要高出底价三百。
不过,李帅给公司的报价,却从来都是底价为主,最高的也不会高出三百。
这一来一去,超出底价然后分成的比例,就从原来的五五开,变成了好的二八一九,甚至零十。
对于这种情况,瑞和总部想要监察却是很难,因为随着代理商数量的增加,整个儿事件被激增的业务量很好地掩盖住了。
任何人在看了业务量和价格的对比之后,很容易产生的一种想法那就是——也只有这样低的价格才能促成这么高的销量。
却没有人会深究,原本公司的利润应该更大的才对。
瑞和毕竟是家新公司,杨瑞同样是个新嫩,它没有完备的监察监管系统。客服也只是针对技术层面和意向代理商展开服务,并没有对代理商实行回访机制。李帅这一手欺上瞒下,若是一家规章健全的公司,根本就没有生存的土壤。而他敢这么做,也是看透了公司和老板同样年轻啊。
法无禁止即可行。
但是,不管是人还是公司,总会成长的。
这一点李帅也清楚。趁着公司没有监察机制,他可以肆无忌惮地做分层汇报,但是,如果公司现在就知道了他用这种玩儿法来侵占公司本应有的利润,他也知道自己估计会吃不了兜着走。
本来,瑞和遇到麻烦,不管原因是什么,李帅听闻杨瑞让他暂停业务,那极有可能是公司是“药丸”的节奏。
从心里说,李帅并不希望瑞和倒掉。
毕竟再找一家向瑞和这么年轻,又有发展潜力,同时还能让他有更多“收益”的公司并不好找。
可事实摆在眼前,公司倒不倒他说了也不算,并不
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