成哥现在就做这个保健品,觉得挺好的,就推荐给我和你妈用。”老杨说的理所当然。可这话落在杨瑞耳朵里,就让他感觉心里有点腻歪。
很多人对保健品敬而远之,有之前媒体曝光的作用在里头,还有一个原因,就是做保健品的销售人员的忽悠能力都是专业级的。
特别是对一些老年人。他们所使用的手段,根本就不是卖产品,卖的是什么?
卖的是“情感”、“陪伴”、“关怀”!
想想老杨这个年纪,如果是普通的,走“正常”流程的人家。孩子大多是独生子女,孙子辈差不多也有了。
这种情况下,老人的子女又要工作,又要照顾小的,在个人生活上那面孤独。更有甚者,子女都在外地打拼,只留他们老两口在家。
打个不太恰当的比方,若是老人是小孩,这种情况就像无助的幼儿独自看家,而爸妈却都去上班了。那么,孩子会是多么的孤寂?
老人也一样。
别看杨瑞在家的时候,老杨夫妇没事儿就数落他诸如,衣服乱丢,房间跟糟了贼似的,可这段时间杨瑞老是不着家,要么回家就很晚了,他们就已经很想念了,若是以后杨瑞结婚了,自己出去过了,杨瑞觉得老爸老妈怕也是也很难适应的吧?
可那帮保健品的销售人员,却能以情感和陪伴入手,给他们最需要的东西。从而让老人们产生一种“不买都不好意思”的心理情绪,之后再达成销售目的。
杨瑞没想到,杨成居然干的是这个。
就个人而言,杨瑞对这个堂哥是没有多大成见的,不乐意搭理他还是因为之前两家因为房产上的一些龃龉。
现在杨瑞家的日子蒸蒸日上,杨瑞也不会再去计较往日的一些不愉快。
说起来,小的时候,他跟杨成还是很亲的。毕竟都是独生子女,表堂亲,也跟当年的亲兄弟也差不了太多。
自打杨成上次来家里送礼物之后,老杨的态度很明确。
做人要大度,以前的不愉快,就让他过去好了。
别着性子老死不相往来在老杨看来根本就没有必要,平白让外人看了笑话。既然杨成给了和解的讯号,老杨也不介意接受他们的善意。
给别人机会,也是给自己机会嘛。
不过,杨成把保健品卖给自家二叔……是不是……有点儿过了啊。
或者说,你卖就卖吧,给个实在价不行?妈的卖那么贵!
“这家伙都坑到自己二叔头上了啊?”杨瑞没好气地说着。
“怎么说话呢?”老杨不乐意了。
“行,行,行,您开心就好。回头我找他说道说道去。”杨瑞投降,赶紧说着。
“你干什么?别给我戳弄事儿昂。”
“我知道,好歹手里那么多买卖,我没工夫和他扯闲篇,我找他有事儿!”杨瑞解释着。
听说杨成在做保健品之后,杨瑞是真的有点腻歪,可腻歪之余,他又想的多了一些。
要说现在做基层销售行业里最牛逼的,除了干过三年以上的保险业务员,怕也只有做保健品的了吧?
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