换机,那样竞争力明显要弱得多。
叶子书最烦的就是和别人比拼价格,现在的电话交换机,发展了几十年了,技术已经非常成熟了。
不说国外的那些通信巨头,就是国内也会有越来越多的通信企业掌握这方面的技术,和国外的企业打价格战,他还有信心。
但是和国内的企业打价格战,他就没有太大的信心了,因为他是需要盈利的,而其他企业只要能生存就行,两者的目标底线就不同。
他虽然占据着研发成本优势,但是在生产成本上,却不占优势,因为他给员工的福利相比起其他的企业要高不少,这无形中增加了成本。
在他看来,生意不是这么做的,虽然终端销售价格会高一些,但是也导致更多的利益流向底层工人头上,这对于提升国内工人薪资水平很有好处。
工人薪资高了,购买力就增强了,整个市场也就更大了,对实现国内市场扩大化具有极大的好处。
我国拥有十几亿人口,生产几乎全部门类的产品,供应全世界的消费者,但是国内的市场始终发展不起来,和拼命压低价格、比拼劳动力成本不无关系。
谷/span既然在成本比拼上没有多少信心,而且也不愿意这么干,那么只能在技术上比拼了,做别人做不出来的产品和技术。
让别人的成本优势直接变成无用武之地,除了技术领先之外,他也不是一味卖高价格,像日本那样最终将自己很多产业都弄死了。
具体的定价策略,就要看他要达成什么目的,像灵通科技公司的先进互联网通信产品,他准备定的价格是中等偏上水平。
虽然在技术上是处于绝对领先的,但是如果真的把价格定得太高,最终只会便宜其他的互联网通信设备企业,给他们留下更多的生存空间。
他不但不能让价格比现有的互联网设备企业的产品价格高,还要比他们低,直接将对方的市场给吃掉。
而目前互联网通信设备企业基本上都是国外的企业,他们的研发成本和生产成本都非常高,就算是直接弄到他们没有利润,灵通科技公司依然可以获利不少。
只要垄断了互联网通信设备市场,未来的前途将会无穷,未来的十几年时间里面,互联网都将是一片庞大的市场。
又例如他准备研发的家庭游戏机,虽然凭借技术优势,几乎没有竞争对手,但是为了能够尽可能占领用户的家庭游戏需求,也不会卖很高的价格。
因为家庭游戏机市场也具备独占性,一般用户购买了一台,不会再购买第二台,除非是有先进不少的新款游戏机上市。
只要占领了足够多消费者的客厅,就直接将竞争对手的路堵死,让对方根本就没有机会进入这个领域。
后面只需要收过路费就可以了,在家庭游戏机上面发布的
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