们的保健品,就能够包治百病。
“有病治病,没病强身”,当年三株口服液在农村地区到处写着这样的广告宣传标语,只要明眼人一看就有问题,但是农村百姓知识层次不高,还真有人信。
这句宣传标语,不知道是三株口服液高层授意的,还是下面的人为了促进销量拿更高的提成,而擅自作主的。
但是不管如何,也暴露了三株口服液的管理混乱的事实,因为这家公司膨胀太快了,快到公司决策层根本就无法掌控下面的局面。
“你们除了在电视和媒体上打广告之外,准备如何经营这块市场?”叶子书问道。
不管是前世还是今生,最快推向市场的就是采用“卖保险”的方式,给销售人员高额的提成,然后让销售人员到处推广,这叫俗称的地推。
但是这样虽然可以将市场迅速扩大,但是带来的后果同样不低,就像“卖保险”的人,他不管保险购买人是否符合购买要求,只要能卖出去,他们甚至刻意隐瞒重要信息。
这就导致很多购买保险的人,等到理赔阶段,就出现各种问题,这对保险公司的形象造成很大的损害。
所以他很关心市场这块,虽然他很想赚更多的钱来弥补自己资金的不足,但是他更想将太极保健公司做成百年老店,而不是为了一时的利益而自毁前程。
“由于保健品的利润率非常高,所以我们有足够的利润来促使市场人员自觉地去推广我们的产品。”
当裴晴说这个的时候,叶子书已经不用听后面的了,直接打断道:“你这样做的话,确实是可以迅速扩大市场,但是却后患无穷。
到时候下面10来万的市场人员,你又如何管理,他们这些人完全会脱离公司的掌控,这是一颗定时炸弹。”
“我看其他保健品公司也是采用这种方式做市场销售的。”裴晴小声地说道。
“我希望太极保健公司能够做成百年企业,我知道你是急切想要给我赚钱,但是哪个更重要我还是分得清的。
所以市场这块,我们采用直营的模式,你们自己在全国各地建立自己的保健品直营店,店员都是公司的正式员工。
为了促进员工的工作积极性,为公司积极的开拓市场,你们可以适当给提成,但是不能太夸张,而且一定要做好培训工作,制定好相关的管理条款。
等到我们在全国各地的直营店建立起来后,可以以直营店为依托,举办各种活动,对前来参加活动的老年人进行宣讲,但是内容不能脱离事实。
至于如何吸引老年人过来参加宣讲活动,这很好办,直接给一些小礼品,例如送鸡蛋、脸盆等,不管是城市老人还是农村老人,都抵挡不住免费的诱惑力。”叶子书说道。
裴晴听到叶子书想要建立遍布全国的直营店,感到不可思议,睁大眼睛看着他,等到叶子书说完,裴晴直接说道:“我们没那么多钱。”
“按照一个县级单位一家店计算,全国有2840多个县级区划,这里面还有面积和人口很大的县级市。
就算是一个县建立一家直营店,也需要2800多个,加上地级市和其他大城市,光是直营店的数量,就有可能突破5000家。
按照每家直营店的初期经营成本1万元计算,就是5000万元,实际经营成本可能比这个更高,粗略需要1亿元的投资才可以。”裴晴说道。
而叶子书只是给了1亿元资金,这笔钱用来建设研究中心、生产基地、原材料供应链建设后,虽然还有大部分资金剩下。
但是这剩下的资金要用来做广告宣传,国内的广告宣传还不是特别贵,但是他们是面向国际市场的,甚至主要市场也是国际市场,宣传投资并不少。
“钱我现在也没有,但是直销模式也不能变,摊子暂时不要铺得那么大,就现在主要城市建立直销渠道,国外市场同样如此。
广告宣传可以在大媒体上做一部分,其他的部分可以放到当地媒体上做,这样更加有针对性,也便宜不少。”叶子书说道。
裴晴听叶子书这么说,只能干脆应承下来,而且老板说得也是事实,她是学过管理的,对于企业无序经营带来的危险,她同样很清楚。
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