“公老师,就是这里吗?”陈天来跟着公桂华走进琴行,四下打量着说道,展厅里一字摆开的两排钢琴,让他不禁觉得有些眼花缭乱。
“对,秦海比较大的琴行有三家,咱们一个个都看看,也有个比较。”被叫做公老师的一个老者笑着说道。
老者叫公桂华,青安县人,今年60多岁了,退休在家的他,因为以前当过音乐老师的关系,一直在家里教小孩子学钢琴,也算是青安县比较有名气的老师了。
虽然公桂华上学的时候学的是师范专业,并没有专门的学过钢琴,但胜在年岁大,老师、医生,像这些行业都属于越老越香的,所以公桂华在青安还是很有市场的,跟着他学的琴童也有三十多人,当然,全都都是入门级的学生。以公桂华的水平,如果带的学生超过六级,基本上他也就指导不了了,只能教点基本的。
但就算是这样,这份钢琴教师的工作,也给他带来了丰厚的收入,现在一节钢琴课的行情在每半小时八十元到二百元不等,作为青安县资格比较老的钢琴教师,公桂华每节课的收费在一百二十元,三十多个学生,就算是有个别缺课的不算,一个月下来,也有一万多块钱的收入,在这个人均工资只有两千多元的地方,这样的收入绝对算得上是高收入了。
不过仅仅是这个收入还不算,公老师在其他方面还有赚钱的途径。
比方说今天他带着这个新收的学生和家长来买钢琴,对于他来说就是一个相当简单的赚钱方式。一般的家长都不太懂钢琴,选择钢琴的时候大多数都会让孩子的钢琴老师帮忙挑选,但很多家长不知道的是,这个挑选的过程大有“学问”。大多数的钢琴老师和琴行之间,都有一个不成文的“潜规则”。那就是如果有钢琴老师带着学生过来买琴,只要购买成功,琴行都会给老师一定数量的“回扣”。当然。回扣的数量有多有少,这就要看老师选择什么琴了。
一般来说。品牌知名度比较高的钢琴,价格都比较透明,网上都可以查得到,这样的琴,就算是琴行卖出去,也不会有太高的利润,自然给钢琴老师的回扣也就低一些。而那些比较新的、小众的、甚至没有听说过的牌子的琴。也就是所谓的“杂牌琴”,这类琴的进价低,利润大,给钢琴老师的回扣自然就要高一些。这里面的“门道”。如果没有内行人的“点拨”,别人是很难了解的。
“看点儿什么?”一直在门口的吧台后面坐着看书的老者,此刻放下了书本,从柜台后面走了出来,对着后进门的几个人招呼了一声。只不过态度却算不上热情,有点懒懒的。
这也难怪,像乐器这种商品,是比较特殊的,一般不需要怎么吆喝。来看的大多数都是懂一些的,会
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