“我们对贵公司研发出来的超级电池技术、超真实3技术、超级防护技术和脑电波控制技术非常感兴趣,此番前来,就是希望就这几项技术,我们双方能够达成一些合作。相信不用我说大家也清楚,我们水果公司是世界上最先进的科技公司,如果贵公司能够选择同我们合作,相信一定能够让贵公司获得最大的利益”
水果公司派来的首席谈判代表泰勒侃侃而谈,他是一个高大英俊的白人,有着一米九的身高和模特般的标准身材,但最引人注目的还是他那一口流利的汉语。水果公司内部的确是人才如海,这个首席谈判代表居然是一个华夏通。
“我们希望能够购买贵公司的这几项技术,当然,我们会付一个合理的价格。这几项技术真的很棒,充满了想象力,我们邀请了米国最专业的评估团队,来对这几项技术进行专业评估,最后对这几项技术的估值约为80亿米元,为了表示我们水果公司的诚意,我们愿意一次性付出100亿米元,来收购贵公司的这四项技术”
说了大约十分钟,在充分展示了水果公司的诚意,以及描述了这次收购的种种合理性之后,泰勒最终抛出了水果公司的收购价格,100亿米金。
在这个过程中,他的助理人员,不断通过幻灯片播放着一些相关数据,展示出了非常专业的一面。
而泰勒在抛出这个价格之后,就不再说话。第一张牌已经打出来了,接下来就看乐神科技如何应对了。这次商务谈判,水果公司属于有求于人,无疑是处在一个相对不利的位置上。在这样的情况之下,就要通过一些技巧,将主动权掌握在自己手里。刚才泰勒在抛出这个方案之后,就不再说话,避免自己露出太过急迫的表情。而他刚才所说的那一套,也不是即兴发挥,而是经过水果公司的谈判专家团队,制定出来的一套将每个细节都进行了最优化完善的方案!
可以说,泰勒在第一轮的表现堪称完美。这套方案,既肯定了乐神科技这四项技术的商业价值,又表示了水果合作的诚意,可以说,从任何一方面来看,都无懈可击。最重要的,是水果抛出的条件。
整整100亿米金,按照现在的汇率,折算成华夏的人民币高达600多亿。就算是之前几起科技界的并购案,如微软收购诺基亚,也没有这么大的动静。而且要知道,人家那是整体收购,连品牌带技术甚至人员,都一起买下来的价格,也不过几十亿米金而已。而这一次,水果只是单纯的收购技术,一出手就是整整100亿米金!这样的收购案,放眼全球,也是绝对的大手笔了!
只不过,听完水果抛出来的这套方案之后,包括楚扬在内,所有乐神集团的谈判代表都面带微笑,仿佛
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