玉虎无意中知道了这事,觉得可以带上那些掉下来的梨子,试着去卖一下看看能不能发一笔小财。于是,主动找到园主前来交涉:“我来帮你们卖梨好不好?”
园主正愁这么多梨怎么处理呢,就见有人主动上门谈生意,心中似乎重现希望:“好呀,你帮我们卖梨价钱怎么说?”
“这一点你不用着急,即便你不说,我也要提出来的。所谓:亲兄弟明算帐。咱们说不好价钱,我是不干的。你说个价儿,我看能干不能干。”
园主知道自己的东西不好卖,于是,故作谦让道:“咱们乡里乡亲的,只要不让我赔肥料钱就行,价钱你说吧。”
“东西是你的,你的东西,自然是你说了算。”
园主摸不清对方底细,要多了害怕买卖搞不成,要少了又怕要到门儿里面。于是大大方方道:“一家人不说两家话,好歹咱们都姓赵,远近也算是一家子,低头不见抬头见的,这东西你看着给吧,你觉得值多少钱你就给多少钱,一百块不嫌多,一块钱不嫌少,不给钱哈哈一笑,就当我送你一个人情。”
“你要这么说那我就当仁不让了,我给的价钱不高,你觉得可以接受咱们就成交,不能接受只当我什么也没说。”
“咱净谁跟谁呀?说那么真就显得外人气了!要不是这么大本钱下到里面,你就是不给钱弄一点梨,你哥哥我也绝无二话!今天的价钱我听你的,不方便记帐也行。”
玉虎:“咱们先小人后君子。一开始我也不知道行情,先去趟一趟露水儿试试,我出一块钱,你们的梨子让我用骑车子随便装,别人有出高价的,你们可以卖给别人。要是觉得我给的价钱合适,明天我就帮你们去卖。”
梨园主人心里话:“我说一块钱不嫌少,你还真就给一块钱呀?这也太坑人了!”刚才说过的漂亮话,倾刻间无影无踪,什么好歹都是一户?什么远近也算一家子、净是谁跟谁?不给钱哈哈一笑,只当送个人情?不管嘴上说的再怎么近乎,一旦面临实质性考验,谁该是谁到底还是谁,你的、我的分得清清楚楚:“什么?你只给我一块钱我的梨让你随便带?你这不是乘人之危、落井下石吗?这不是?”
“这怎么能叫落井下石呢?我紧跟你说:一开始不知道行情,先卖两趟试试,这还不知赔赚呢,等到真赚了钱,咱们再随行就市、重新搞价。你嫌我出的价低,别人有给你价高的,我可以让给别人。”
园主妻忍不住插口:“你可太会做生意了!我们的梨长这么大容易吗?又是浇水、又是施肥,没有几天就得打一次果树农药,干嘛不得花钱?多少本钱投入进去了,一块钱让你随便带,这也太不象话了!哪有你这么找便宜的?别人的东西都是大风刮上来的吗?”
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