了答案……
“因为我们要树立品牌形象和品牌价值,同时更重要的是,我们要与那些普通的工具,拉开档次。”
罗辑的这一句话,拆开来,每一个字,韦德基本都认识,但在串成一句话后,韦德却发现自己愣是没能听懂这所谓的品牌形象和品牌价值,还有那什么档次,到底是个什么意思。
对此,罗辑也是展现出了足够的耐心,跟韦德进行详细的说明。
“我们标价三十铜,开业酬宾打六折,以十八铜的价格卖三天,是为了让我们的第一批工具顺利的卖出去,让下城区内相关行业的人都能知道我们工具的好,所以开业酬宾,打折销售是出于这个目的。”
“而现在,我们这个目的已经达成了,之后要是再打折,甚至频繁的打折,短期也许能赚到更多的钱,但从长远来看,只会贬损我们工具的价值。”
“因为那会让我们的客人们,产生一个想法,那就是,原来我们那三十铜的标价,只是看看而已,实际上东西二十铜左右就能买到了,这么一来,就不会再有人会以三十铜的价格,来买我们的工具了,我们三十铜的标价,将会变成一个笑话,这是非常损害品牌价值和品牌形象的。”
“至于档次,举个简单的例子,我们这些人,平日里吃的,都是又干又硬的黑麦面包,但上城区的那些翼人老爷们呢?他们吃的是更加松软可口的小麦面包、黄油面包,甚至还有大量我们都不敢想象的配菜。”
“这么说你明白了吗?黑麦面包、小麦面包、黄油面包,这就是档次的区别,而我们要达到的效果是,我们卖的是世界上品质最好的工具,三十铜的价格理所当然!”
如果说,关于品牌价值和品牌形象的问题,韦德大致了解了的话,那么,关于档次的问题,他却始终是有一点搞不明白。
“但是老板,事实上我们的工具成本极低,甚至比那些普通工具的成本都要低,哪怕只是卖二十铜,我们也能赚翻了!甚至只要我们能把标价调到二十铜,那我们的工具在下城区绝对能卖疯!”
“韦德,你学会活动自己的脑子我很高兴,但我得很遗憾的告诉你,你忽略了一个重要的问题,那就是我们的竞争对手。”
“竞争对手?”
说到竞争对手,在这个时代一般指的就是铁匠铺。
“没错,我们的竞争对手,市面上一把质量靠谱的普通工具,售价也就是在二十铜左右,我们如果也卖二十铜,那在了解到我们工具的质量之后,基本上下城区的所有人,都会来抢购我们的工具,那样的话,那些铁匠铺除非大幅度降价销售,否则基本上是不会有任何生意了。”
“这、有什么不好吗?”
韦德一脸的无法理解,在他看来,这算什么事?
“当然不好,这世界上最忌讳的事情,就是吃独食,因为吃独食的那个人,会成为众矢之的,我们的做法,等同于是将那些铁匠往绝路上逼,到时候,所有的铁匠都会敌视,甚至仇视我们,你好好想想,一群被逼上绝路的人,会给我们带来多大的麻烦!”
韦德不是个傻子,他只是没做过生意,脑子一下子转不过弯来。
在罗辑的引导之下,略一思索的韦德,顿时打了个哆嗦。
“所以我们要做的事情,现在就是划分好工具的档次,给他们一条活路,让那些人别来跟我们拼命,明白了吗?”
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