一夜无话,第二天一早,三人再度汇合,找了一个不大不小的出租车公司。
老板是个矮胖子,这回陆飞没有去交接,而是让徐东跟人家去打交道。
谈到航空公司的业务时,矮胖子当然笑得合不拢嘴,谁不想要稳定的客源?然而,当徐东说道要让矮胖子投产一百台车的时候,人家差点一口气没岔过去。
“不是,徐老板,我哪有这么多钱啊?一百台,我的天,你现在让我弄十台我都费劲。”矮胖子吐槽的说。
徐东一本正经的说:“不用你出钱,你就用你公司的名义,找一批人贴传单就行,这样稳定的流量,肯定有大批的兼职司机愿意来转做全职,一个月能保底挣五六千,可不是闹着玩的。你用你公司的名义与他们签单独合同,然后与航空公司那边对接,名额有限,只有一百个,接受你们公司的统一管理,专门服务机场乘客,到时候每一单你们公司抽三成服务费,这可是白赚的。”
“当然,这些车都统一品牌,统一贴牌,也顺带给人家航空公司做做广告。”
“可是,有那么多人愿意出钱买车做全职?”矮胖子老板说道:“能不能达到预期,只有做了才知道,这种空头炮我是觉得没问题,关键是司机能不能接受的问题。”
徐东侧身看了一眼陆飞,眼睛瞟了瞟他,其实他也有点担心,毕竟司机要出钱买车,一动十几万,这是要掏空家底的,甚至掏空家底都不够,还要贷款,普通人下决心买个十几万来做全职司机,还是要很大勇气的,因为一旦你的业务量跟不上,到时候就是家人要养活,车贷要还,压力会非常大。
见徐东有些不自信的模样,陆飞笑着说:“可以跟这些购买车子的师傅们单独签一个保底协议,如果每个月出勤的时间足够多,跑不满两百单,差多少,公司单独补贴。”
“谁补贴?”矮胖子老板问道。
“当然是你的公司补贴。”陆飞笑着说:“你什么都不用做,就是做一下运营管理,和航空公司对接,每一单都能抽3成,这对你来说是白捡的,给你送钱,承担些风险不是应该的?如果这点魄力都没有,那咱们就没有谈的必要了,出租车公司不是你一家。”
“这……”矮胖子老板皱着眉头,正在考虑这个事情。
这补贴可不是小事儿……
陆飞继续说道:“按照我的预估,每一台车,每个月都至少两百单起步,一百台车一个月就是两万单,一单抽7块五,每个月就是15万,哪怕有人跑不满两百,也差不了太多,15万足够你做补贴了。”
“但其实不太可能会贴,因为国民的生活水平在普遍提高,以后人们出行,坐飞机的人肯定会越来越多,所以根本不必担心没有单子接的问题。”
“李家成说过,做生意
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