“不是,陆总,绝味这么受欢迎,怎么可能还越定越低呢?”李志良不解的看着陆飞。
这个话说出来,李永华也是呵呵一笑,他当然也有些不高兴,靠坐在凳子上,点了根烟,静静的看着陆飞。
产品定位与定价,自然是越高,他们终端赚的越多,越低他们的利润越薄。
绝味一罐的成本是多少李永华大概也能知道,算上税收,人工,一切成本,至少也要在两块五以上,这还得保证原材料不涨价的情况下,你利润再薄三四毛钱一罐是要挣的吧?
我就算你铺货价三块,六块的税钱去掉六毛,分销一级再去六毛,分一级就是一手税,到了终端商手里还能有多少?平均下来,一罐罐头过一手赚三四毛?
他是开连锁超市的还好点儿,可以自己内部过账,整体还能多赚点儿,可是那些分销商可不答应的。
当然,他也嫌少就是了。
陆飞看着李志良笑了笑说:“你觉得我的价乱定的?”
“难道不是?”李志良皱眉说:“现在的黄鱼罐头市场均价都定在十块,我们的绝味好吃受欢迎,我觉得定价十二块或是十五块都不是问题。”
“这还不是关键,你销价定这么低,李总可不答应的。”
李永华听了这话哈哈一笑说:“没事没事,生意嘛,谈的成最好,谈不成我们也还是朋友,买卖不成仁义在嘛。”
听得这话李志良皱了皱眉头,李永华的意思很明显,他的兴趣,不太大了。
换他他也不高兴啊,李永华八十几家连锁超市,身价过好几个亿,平均一罐罐头挣三四毛,日销量算他五万罐,毛利一年也就七八百万,平摊掉一些成本,一年估计也就两三百万的利润,他兴趣真不大。
开超市做生意不同于普通生意,超市里面太多的生活用品利润非常非常薄,卖一年估计连成本都收不回,但没有还不行,这就需要有其他高利润的产品支撑,这种新型海鲜罐头,就是需要创造利润的产品。
如果他一年不能在陆飞身上挣个两三千万,他还不如去卖华红的产品,尽管以后的量会被飞渔冲击,但还是会有市场,因为并不是所有的人都会喜欢绝味。
卖一罐华红的罐头能挣三块,卖一罐绝味挣三毛,这可是十倍的的利润差。
而且,他觉得绝味出世,被复制的可能性太大,他并不一定非要做陆飞的生意。
陆飞自然也知道他们在想什么,不过,他的格局远不止于此,把绝味卖向全世界,这句话他不是说说而已,他要做的是把飞渔真正的推向一个巅峰。
陆飞笑了笑放下筷子,拿出一根烟点了起来,吸了一口说道:“李总,你觉得,绝味值多少钱?”
听到这话李永华呵呵一笑,摇了摇头淡淡道:“这可不好说。”
一味罐头而已,它再好吃也是食品,
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