种自信从何而来。明明你的红星厂不具备这方面的实力,但你却依然寸步不让,王朝阳先生,我很想知道你到底在坚持什么?”/p
王朝阳也舒缓了口气说:“我所坚持的是整个重型起重机的设计权。重型起重机的设计中,液压系统的设计占比极重,这是我的底线也是原则,我当然会寸步不让。”/p
“但是王朝阳先生,你要知道你的这种底线会极大地妨碍项目进度!如果把液压系统交给我们道尔森设计,我们可以在最短的时间内拿出最优秀的方案,因为我们有足够的人才,足够经验的工程师团队以及大量可以借鉴的成熟项目……恰恰,这些都是红星厂不不具备的。”/p
王朝阳说:“不,问题不能这样看,你们的经验虽然丰富,但是毫无疑问并不完全适用于这个全新的项目,借鉴终归是借鉴,到头来依然要从头做起。从这个角度来看,你们并不占多少优势。”/p
这话把本杰明气得不轻,连续说出一串“No”。/p
王朝阳继续说:“相比之下,红星厂的一点优势却是非常明显的。我们是土生土长的国内企业,我们的工程师可以随时去施工现场,也可以随时去制造工厂,这是道尔森不具备的。”/p
本杰明的语气突然沉了下去,说:“好吧,王朝阳先生,谈判进展到这个份上,我必须把另外一个信息分享给你了。事实上我们很早之前就知道沧河大桥项目,红星厂并不是我们唯一接触的公司,并且城也不是第一个。就在上个月,龙源重工还有人跟我们道尔森接谈过这个项目。”/p
王朝阳心里微微一沉,顺势问道:“你的意思是说即便不跟我们红星合作,你也依然可以做成这个项目,对吗?”/p
本杰明说:“非常抱歉,不过可以这么理解。”/p
王朝阳跟着问道:“既然龙源重工已经咨询过贵司,那么为什么你们没有合作,反而要跟我谈?”/p
本杰明回答说:“因为一些其他问题,这些问题我不想在这个场合讨论,但我想表达的是,我希望王朝阳先生能更加清楚地认清形势。我们道尔森拥有的选选项非常多,而红星厂只是其中之一,所以我非常真诚地希望王朝阳先生能摆正姿态。”/p
王朝阳回答说:“谢谢你的提醒,我会认真考虑。时间已经不早了,我建议明天的同一时间咱们继续讨论,如何。”/p
本杰明同意了这个建议,于是长达三个小时的电话会议就此结束。/p
电话刚刚挂断,对面的唐安娜便已经坐不住了,她急切地跟王朝阳说:“你听见没有,龙源重工也我们接触过。这个本杰明太可恶,这么重要的信息以前不说,直到现在才说出来,真是太可恶了,这个狡猾的美国佬!”/p
王朝阳笑了笑说:“不要忘他是你的顶头上司,你立场有问题吧?”/p
唐安娜狡辩说:“我的立场怎么会有问题,他是我顶头上司,不假,但也不能搞明修栈道暗度陈仓这一套。最关键地我在考虑,这个项目如果做成,办事处的实力可以壮大,但如果跟源重工合作,就没我什么事儿了。我现在操心又费力,到头来竹篮打水一场空吗?”/p
王朝阳被这话逗得笑了起来,说:“你该有些大局观。其实从商业角度,本杰明的做法没有错,谁也不希望在一棵树上吊死。”/p
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