终还是决定让王朝阳去办这事。唯一担心的是王朝阳不了解设备,被人忽悠,便嘱咐王朝阳什么事都可以去谈,但真正做决定前一定得跟他商量。/p
于是乎,王朝阳从今天一大早就开始奔波。/p
三河机械的厂长叫孙宝权,黑山金属的厂长叫廖志勇,两人的年龄都跟王嵩相近,但正如王嵩形容,两人都是老滑头。见面之前说得好好的,可以用设备换红星的流程图,但真正见面时却都开始哭穷。/p
孙宝权和廖志勇有着相似的如意算盘,王朝阳年纪轻,脸皮儿薄,只要打感情牌就能搞定,能省一套加工设备那是非常划算的。/p
结果可倒好,他们哭穷时,王朝阳也开始哭穷,说红星厂如何如何不容易,红星厂的工人如何如何辛苦等,嘴里的话一套接着一套,完全不像一个二十多岁毛头小伙子说的话,反倒像行业老油条说出的话。/p
孙宝权和廖志勇被弄的,反倒不好意思再哭穷了。/p
他们哪里知道,王朝阳是如假包换的加工业老油条!/p
他穿越前是航空局高工,但并不代表他就是只会坐在电脑前画图的技术男,相反他需要跟不计其数的供应商打交道。航空局的单子,动辄上千万,供应商的博弈手段向来五花八门,无所不用其极,王朝阳经过“千锤百炼”,是实打实的老鸟一枚。/p
跟他耍心眼儿,孙宝权和廖志勇只能是白费心机。/p
搞定前两家后,王朝阳的最后一个目的地是南阳机械二厂。/p
从名字就知道,这个厂子有着浓重的国企背景,而来之前王朝阳也了解过,二厂有好多真正的高端设备,都是苏联撤离时留下来的,王朝阳此行的目的正是这些高端设备。/p
抵达二厂时已经晚上五点多,但车间里仍然点着灯,嗡嗡的机器声不断传出。/p
迎接王朝阳的是二厂厂长,名叫高军。/p
见面时高军态度并不是很热情,言语之间更是透露出二厂的效益还不错,对于红星那一套工艺流程属于可有可无态度。/p
“既然这样,那我回去了。”王朝阳转身就走。/p
“……”高军起初没反应过来,待王朝阳快走到大门口了才急忙追过去,“大侄子别着急走嘛,人都来了!”/p
“你对我们的工艺流程不感兴趣,我留下来也是浪费时间。”王朝阳淡淡道。/p
“……”高军脸色阴阳变化一阵道,“其实也不是完全不感兴趣,大侄子你来都来了,好歹谈一谈嘛!若真正帮我们二厂提高效率,那我可要好好感谢你们红星呢!”/p
“早这么说不就结了,我诚心来的,高叔你可别欺负我年纪轻!”王朝阳笑道。/p
“我也是诚心,我也是诚心啊!”高军忙赔笑道,心里暗骂这小子真鸡贼!见面时他故意摆出一副冷漠的态度,就是为了给后面的谈判增加筹码,谁成想反吃一个下马威。/p
谈买卖跟搞对象一个道理,主动你就输了!/p
接下来博弈的过程,完美地验证了这句话,王朝阳摆出一副“不合作我就走”的态度,高军只能全力迎合,提前想好的措辞完全用不上,彻底落于下风。/p
“大侄子,有什么要求你尽管只说吧,我再也不想跟你掰扯了!”最后高军彻底缴械道。/p
“好,那我就开价了……你手里有一台76年生产的格林列夫号双轴机床对吧,我想要的就是它!”王朝阳道。/p
“不行!别的都可以,这台双轴机床是我手里最好的机床,绝对不行……大侄子啊,跟你交个实底儿吧,我对你们红星的工艺图很感兴趣,也舍得下血本,但如果你想要双轴机床,我真的只能让你白跑一趟了,这是实话!”高军态度非常坚决,甚至已经露出逐客的意思。/p
“别急高叔,听我把话说完,只要你让给我一台,我能让你们二厂额外多出两台!”王朝阳轻轻说道。/p
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