这太国皇家空军是摆明了冷落我们,看来明天的竞标并不会有想象的那么顺利。”朱建军点了点头道:“我也感觉出来了。虽然这位托尼上校看起来还是跟我上次来的时候一样的热情,但是很明显的,他似乎得到了什么授意,把我们晾在这儿就不管了。我想这一定是那位狡猾的空军司令授意,目的就是要让我们坐一下冷板凳,消磨我们的锐气,好让他们在谈判时占据上风。”
中航技公司的技术工程师刘伟也赞同道:“不错!他们的目的很明显,就是想借c2和a400m打压我们的运十五运输机的采购价格,我们可不能着了道。”
李铁正色道:“所以我们绝对不能自己弱了气势,明天在竞标当中,我们必须保持足够的强势,要让太国人看到,即使丢了这个订单我们也在所不惜,这样我们才能够以我们心目中的价格拿下这个订单。大家觉得呢?”
代表团唯一的女性莫菲菲娇声道:“李铁先生说得太对了!我们可是全世界最好的飞机制造商,我们的运十五肯定是对太国最有吸引力的,所以我们不会被太国人的冷遇所吓倒,更不会在竞标当中没有原则的让步。大家一齐加油吧!”
朱建军面上露出赞许的神色,笑呵呵地道:“莫菲菲说得不错,咱们一定要坚定信心。”
莫菲菲进入中航技公司也不过两年多时间,全公司都知道这个只有二十四岁的美女是一位空军领导的女儿,所以刚开始的时候很多人都以为她不过是来渡金的,充其量就是个花瓶吧,却没有想到这个美丽的姑娘却有着一股不服输的气势,硬是凭着自己的努力成为了中航技公司的国际贸易骨干,为中航技公司的销售业绩也做出了不小的贡献,很多项目谈判都有她的参与。
李铁哈哈笑道:“我想太国人见了咱们的莫菲菲,一定连自己想要做什么都忘记了,到时候我们就正好把价格抬高些,太国人即使明知道吃了亏也不得不自己躲到一边哭去呢!”
莫菲菲一跺脚,不乐意地道:“李副总师,您这是取笑我!亏我还敬您是心目中的偶像呢!”
李铁正色道:“莫菲菲小姐,我可没有取笑你啊。我说的这个叫做美人计,这是中国古代孙子兵法当中的三十六计之一。人们都说英雄难过美人关,所以英难也会被美人攻克,为美人倾倒,于是利用美人来对付他人,谋取利益或者达到某种目的的故事就层出不穷,在历史上演绎出了种种生动的美人计来。”
在中国历史上,四大美女之一的西施秋波一送,就使得越王勾践破了吴国,诛杀了吴王,这是何等的威力?而在商战上,美人计同样可以起来意想不到的作用,即用柔和的办法来制服刚强的对手。就是用软的来制服硬的。也叫做以柔弱胜刚强。
听了李铁的话,莫菲菲美目一眨不眨地盯在李铁脸上,好奇地问道:“李副总师,您怎么总是那么多奇思妙想?虽然这个美人计看起来确实有点下作,但是又好像真的非常有效,您真的觉得我漂亮吗?”
李铁笑着道:“莫菲菲小姐若是不信,可以问问你的同事呀!”
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