对500家门店周边社区的扫荡式“免费”营销,另外3千万是为军人家属提供的“免费”待遇。
亿元“免费”大促,成本约4000万,主要是叮叮和鼎东金融承担烧钱的重任,来一桶净亏500万成本费,再加上人员、租金等各项开支,开业一个月不到,来一桶500家门店亏了2000万.....
这还是因为大促期间吸引了不少尝鲜的消费客户,产生了约6000万正常销售额,要不然亏的更大。
来一桶开业第一个月亏钱是计划内的,马东并不是为亏钱而纠结,真正让他感到蛋疼的是自杀式烧钱活动一结束,来一桶的人气就开始大跌,200家被来一桶压制的肯德基、麦当劳门店的生意迅速回暖,这就尴尬了.....
给免费的就来吃国产,不免费就去给老外送钱,马东郁闷的吐血。
硬要说口味的差距,来一桶和肯德基的味道确实有差异,但这也是很正常的情况,肯德基和麦当劳的味道还不一样呢!
除了口味这个软实力,来一桶的装修比肯德基更新、更温馨,服务比肯德基更好,还为就餐的小朋友准备了很多小惊喜,而且根据店面的反馈,那些小朋友吃的玩的都非常开心.....
到底是什么原因导致这样的反差呢?
马东很疑惑,他起初以为门店在谎报军情,为此他还微服私访了不少的门店,结果却并不是他想的那样。
小朋友们一个个吃的满嘴流油,在来一桶的小型游乐场嗨的不行,临走的时候还能收获一个免费小玩具,那种依依不舍的小表情分明就写着“下次还要来”嘛,可为什么还会有大量客户流失呢?
难道这就是品牌的影响力?
亦或者,这就是某些喷子所说的“国人的贱骨头”,从洋媚外?
对于这个问题,马东得不到答案,也许就连那些回流到肯德基的人自己也不明白,在面对肯德基和来一桶两个门店的时候,在迈出决定性第一步的时候,他们潜意识里到底是怎么想的.....
相对而言,避开肯德基的直接竞争,开在高校周边的来一桶门店日子则好了很多,大规模补贴之后的时间里,生意虽然不能算得上火爆,可也能保持账面盈利,这就已经很不错了。
“马总,9月份,我们拿出了两套营销方案.....”
“第一套方案是爆款产品免费活动,每家门店中午12:00、12:30和下午6:30、7:00分别限量发售50对免费辣翅,不过客户不能单独买辣翅,最少需搭配一种我们指定的食物或饮料,比如薯条、鸡块、汉堡、可乐等.....”
“这些指定产品,客户就算选择价格最低的中份薯条,我们也能做到保本,考虑到中午和下午就餐高峰时间,客户大概率会直接
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