怀愫/文
回到海市这几天,林文珺也基本没歇过。
一月确定要推广这款茶叶的时候,宋爽就走访了许多食品商店和大商场的茶叶柜台,得出的结论是,他们的茶,不适合走那种老式的销售路线。
食品公司的茶叶,跟他们的产品放在一起,受众完全不同。
那种包装得精美的茶叶茶饼,就是买来送领导送亲戚的,但她们的养颜茶,主要受众是女性群体。
宋爽跑遍了人流量大的几个商圈,最后报给林文珺的,都不如意:“林总,我们不能写这个路子。”
林文珺实地看过,回来就开会转变思路:“我们可以进商场开实体。”
商场门口的广场上布置展览,商场中庭同时开出临时店铺,实体店的选址就在地铁进商场的第一间。
还可以做个延伸布置,吸引客人们进店铺。
现在这种模式,商场没办过,珺宁去接触的时候,对方都觉得奇怪:“在中庭开临时店铺?”
好在林文珺有准备,她把跟大剧院合作的那次照片拿出来,放大过的,看着更清楚:“像这样,用木板拼搭起来就行,四面都有进出的门。”
既然是主推西式果茶,做的就是西式风格的临时店铺,宋爽很心机,把她们油画系列的丝巾当挂画:“营造一下气氛嘛。”
这个商场坐落在市中心商区最繁华的地段,去年12月底才刚开业,一下就把对面的老百货公司衬得黯然失色。
林文珺上辈子常住这一区,这个商场也逛了许多年,别处都看过,目前就只有这一家符合要求。
一是门前广场占地大,摆一座大的茶叶罐金字塔,还可以一左一右搭两个小的;二是外立面大,可以挂大幅海报;三是中庭足够大。
不管上到几楼,低头看都能看见中庭,把临时店铺安排在这里,效果是最好的。
林文珺从苏城回来就去谈合作。
商场这样设计,当然是考虑到了各种活动,新春开业中庭活动做的是车展,但之后就一直没有品牌来谈合作。
现在的公司企业,对这种推广模式还是有些陌生的,很多商场一楼,都是在做打折活动,热闹得跟菜市场一样,但这个商场不肯这么做。
如果没有展览推广,那他们就准备在中庭挂些红旗。
林文珺来谈,先谈广场布置,再谈中庭店铺,又谈到地下一层实体店入驻。
既然是组合合约,总要谈点折扣,新开的商场,对方也想吸引人流,但他们要先看看布展方案:“要跟我们商场的气氛一致。”
意思就是太菜市场的那不行。
跟大剧院的经理一样,商场负责人还怕被商户投诉,本来他们就是这个商圈里走高端路线的。
林文珺先送对方一套茶叶组合,再拿出找彭导的广告公司做的大致方案。
“我们的茶叶罐十分有春季特色,在商场门口搭出
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